36年创造4000亿美元财富,他的投资逻辑“只要跟大陆沾边的项目基本都投,尤其是10分钟之内找到感觉的铁定要投”

   日期:2017-03-28     浏览:14524    
核心提示:他出生在日本九州,身上流淌着韩国血脉,不过,这个身高只有1米5的神奇小个子却酷爱孙子兵法,一直以福建莆田的后人自居。他一生
 他出生在日本九州,身上流淌着韩国血脉,不过,这个身高只有1米5的神奇小个子却酷爱孙子兵法,一直以福建莆田的后人自居。他一生辗转于中、日、韩、美国等地,一半是风险投资家,一半是企业家,36年创造出4000亿美元的财富,他就是孙正义,软件银行的创始人。
 
 
 
1957年孙正义出生的时候,家境已经没落,祖母经常推着小独轮车在家附近搜集残羹剩饭,做为家畜的饲料。
 
不过在他5岁那年,父亲经营的酒、弹子等连锁店慢慢有了起色。此后十年,忙于生意打拼,根本无暇顾及孙正义四兄妹的教育,导致孙正义整个青少年时代,并没有什么可圈可点之处,甚至可以用浑浑噩噩来形容。
 
直到1974年,父亲小有积蓄,觉得孙正义在日本混不出个名堂来,就决定把17岁的孙正义送到美国读高中。正是这一决定,彻底改写了孙正义的整个人生轨迹。
 
说来也怪,一到佛罗里达,孙正义的学习热情就爆发了出来。他仅用了3周就完成了英语的学习,直接插入圣名学院高二就读。一年后的1975年,孙正义跳级参加美国高考,并以ACT接近满分的高分被加州伯克利经济系录取。
 
要知道,加州伯克利可是美国的学术重地,世界排名第3,孕育出92位诺贝尔奖得主。毫不夸张的说,校园里随便便便一位教授都是享誉世界的学术权威。
 
在经济系呆了不到半个学期,孙正义首先练就了一副赚钱的眼光。1975年夏天,当他看到计算机系的学生热衷于玩游戏,18岁孙正义觉得有商机,于是趁着暑假回家的机会,从日本引进了一种电子游戏,准备挨个宿舍推销。
 
要说起伯克利校园里的谁玩游戏最上瘾,当然首推是中、日、韩三国的留学生。所以,孙正义首先从日本老乡开始下手,然后是韩国,最后是中国。
 
这期间,孙正义认识了一个高个儿的台湾人,陆弘亮,后来两人干脆在校园外租了个房子,大张旗鼓搞起生意来。
 
当年夏天,身无分文的薛蛮子敲门应聘翻译,孙正义开的工钱是“一小时7美元”,薛蛮子乐得屁颠屁颠的,“一年可以赚到7000美元”。
 
也正是通过薛蛮子等人,孙正义的游戏机在华人圈里打开了知名度,销量蹭蹭上涨,9个月就卖出去1000台,孙正义赚到人生中的第一个100万美元。
 
不过,由于高中跳级,孙正义的英语基础并没有打牢,导致上西方经济学的时候跟不上老师进度,一堂课没有听懂多少内容。所以,在美国留学的6年中,孙正义除了做生意,其余时间不得不用全部用在学习上,走路、吃饭,甚至进澡盆都捧着书,每天的睡眠时间也就3-5个小时。
 
大一期末考试,孙正义一下子傻眼了:其他同学都在规定的2个小时答完了西方经济学试卷,他却才做完四分之一。一科也就算了,后来的制度经济学、计量经济学、经济史等科科如此,“老爹辛辛苦苦一年掏5万多美元,却门门不及格遭退学,太丢人了!”
 
换上中国的留学生,要么重修,要么到校外参加个语言补习学校,但孙正义却不这么想,“如果考试是日语而不是英语,自己肯定及格。”他直接找到校长办公室申诉,“不是我不会,而是语言影响了答题速度。”
 
校长碰到这么一个胡搅蛮缠的也没撤,最后就把问题踢到了加州州长那里。州长一看孙正义一米五都不到,起了怜悯之心,最后居然破格同意了孙正义的请求,“考试时可以用字典,时间延长一个小时”,孙正义就这样蒙混过关。
 
大二下学期,孙正义有一次路过校园书店,无意中看到《大众电子》上面的标题“1英寸将改变整个世界”,那是孙正义第一次听说英特尔8080芯片。
 
当年夏天,英特尔的创始人,47岁的戈登·摩尔回到母校做了一次演讲。那位老兄在台上慷慨激昂,抛出大胆的摩尔预言“当价格不变时,集成电路上元器件的数目每隔18-24个月就会增加一倍,性能也将提升一倍”。
 
台下的孙正义听得热血沸腾,“激动得像是失去了知觉”,他冥冥中感觉,“计算机才是人生最后的归宿”。
 
于是,孙正义再也想去餐馆刷盘子挣学杂费了,“要通过自己的发明创造去赚钱”。他给自己制定一个规定,“每天必须想个发明,不管大小”。此后的一年,孙正义的“发明研究笔记”中洋洋洒洒记载了250多项稀奇古怪的想法,如高效的蟑螂药、可除臭的马桶等等。
 
1976年夏天,19岁的孙正义去劳伦斯国家实验室找老乡玩,无意中得知实验室的一位博士在搞“半导体声音合成芯片”的技术,他马上联想到自己考试的窘境,“如果能搞出个语言翻译机,考试就再也不用翻字典了!”
 
在那博士的帮助下,半年后孙正义还真搞出一个袖珍发声翻译器的专利。然后,他扭头返回日本,挨个到佳能、欧姆龙、松下电器等大公司去推销。
 
但是,公司前台都是以貌取人,孙正义长成那样,自然连前台那关就过不了,更别说见到总监级别的人物了。
 
孙正义不死心,最后他动用了父亲的关系,找到夏普的老大,“日本电子产业之父”佐佐木。遗憾的是,佐佐木听了40分钟,也没有听出孙正义的翻译器到底有怎样的前景。
 
就在孙正义绝望之时,当天晚上他却意外地接到佐佐木的电话,“100万美元成交。”怎么回事?原来佐佐木从孙正义的眼睛里读出自己年轻时的影子“执着+朝气”,“与其眼看着成为竞争对手,还不如大力栽培”。
 
就这样,孙正义又赚到他的第二个100万美元。
 
此后,孙正义干脆在硅谷开办了一家公司,专门销售电子游戏机以及游戏软件,鼎盛时期达到350部,遍布校园餐厅、酒吧、咖啡厅、学生宿舍等各个角落。
 
然而,1978年毕业前夕,21岁的孙正义却决定将重心放回日本,原因是“母亲年纪大了”,他毫不犹豫将公司盘给朋友,自己只身返回了九州。
 
下一步做什么?在美国喝了6年洋墨水的孙正义雄心勃勃,“不做就不做,要做就做第一。”
 
此后,孙正义花了两年多时间做市场调研,跑了1000多个项目,并对其中40个列出了详细的可行性研究报告,包括未来10年的资产负债表、损益表、现金流量表以及组织结构图。
 
最后,孙正义决定将目光锁定在软件销售行业,“开发软件要冒很大风险,搞不好就栽了,但是软件的销售风险要小得多。”
 
于是1981年9月,孙正义在大野郊区的一间铁皮屋里正式创办了软件银行,注册资本金25万美元。
 
开业前一天,孙正义给临时雇的两位员工打鸡血:“公司5年之内销售规模将达2.5亿美元,10年之内超过125亿美元,未来公司将是千亿美元,上万人的公司。”
 
不过,不到三个星期,那两人就辞职了,理由是:“天天加班,还不给加班费。”
 
留不住员工,孙正义就自己跑业务,他一个月跑遍了福冈、长崎等地的42家专卖店和94家的软件公司,并通过佐佐木的关系,找到东芝和富士通,希望它们投资。
 
刚开始,那几家公司碍于佐佐木的面子,还派几个业务骨干装模装样过来看一下,一看软银刚刚起步就不搭茬了。为此,孙正义相当郁闷。
 
当年11月份,当孙正义听说大阪要举行全国电子产品展销会时,他决定孤注一掷,一举砸入20万美元,“租下了会场最大、距入口最近的展厅,并免费提供给各软件公司”。
 
开展第一天,观众就被软银展台的大手笔给镇住了,尤其还有一位德高望重的佐佐木老先生站台。结果软银展台前面人头攒动,孙正义整整一天都没有动窝,就连中午上厕所的时候都在发名片,当场就有10多家谈定要与孙正义签约。
 
这个时候,孙正义显示出过人之处,他只选择了最大的软件公司哈德森签订代理合同,而且签的是独家代理合同,“要和别人合伙,一开始就要和最大的公司合伙。”
 
果然此后,软银进入了快车道,短短4个月就成为日本最大的软件营销商,一年后控制了日本软件市场40%的份额。到了1982年底,软银的利润已经突破600万美元,并以每年30%的速度在递增。
 
此时,孙正义想大举扩张,却资金不够。于是他到第一举动是向银行申请贷款,接待他的是信贷经理御器谷。
 
“有房产抵押吗?”“没有。”“有股票质押吗?”“没有。”“那你有什么?”“我有软件。”但是,那位老兄对孙正义的电脑软件一窍不通,听得云山雾罩。
 
不过,当他得知孙正义在加州伯克利留过学,尤其第一笔生意来自佐佐木老先生时,态度立马变了。此后,正是御器谷游说第一劝业的领导,最终同意贷给孙正义1200万美元。
 
有了1200万美元进兜,孙正义决定大举进军计算机杂志,他要复仇,因为“此前I/O、ASCII等计算机媒体拒绝刊登软银的广告。” 1983年5月,孙正义一口气创办两本计算机杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》以及一本购物指南《TAG》。
 
但是,搞出版与搞软件销售还是不一样。两个月下来,杂志退货率高达85%,库房里到处堆积如山。此后半年出版业务一直亏本,头9个月就亏掉500多万美元,到了1983初,竟然亏掉1000万美元。
 
孙正义急火攻心,开始出现神经衰弱,头发一掉就是一大把。更为郁闷的是急性肝炎又犯了,不得不在家养病。等病情稍为稳定后,孙正义就把自己关在家里,一条一条阅读读者意见,他的思路也逐渐清晰,“从内容开始做起,完全按读者的要求去做。”
 
病情康复后,孙正义再次决定豪赌。这一次,他把宝压在了NEC上,而且是250万美元“与NEC形成策略联盟,由软银赞助250万美元在各大电视上做广告”。
 
好在NEC个人电脑也争气,很快就火了,于是孙正义两本电脑杂志跟着火了,“以前每月印5万册,其中4万册卖不出去,现在印10万册,3天就卖光了。”
 
1994年4月,软银在东京交易所挂牌,年仅37岁的孙正义一跃成为身价超过10亿美元的富豪,软银也成为日本最具规模的软件销售及文化出版公司。
 
2年后,孙正义更是豪气干云,动用银行31亿美元贷款,上演蛇吞象,一举买下美国的齐夫戴维斯集团全部股权,将旗下的“电脑周刊”收入囊中。
 
1995年底,软银利润突破1000万美元,股价较年初也涨了一倍多。不过,孙正义却意外发现《Oh!PC》和《Oh!MZ》两本杂志广告费出现小幅回落。
 
财务总监根本没当回事,孙正义却非常敏感,他把最近一年的广告费逐月做了详细分析,最后的结论是“纸面媒体将走向没落,而互联网会强势崛起”。
 
软银董事会觉得孙正义小题大做。要知道,当时全世界电子商务交易仅仅3亿美金,网址只有区区的17.7万个。不过,孙正义根本没有不听大伙讨论,直接成立了两只10亿美元的风险基金,“必须抢先在互联网项目下赌注。”
 
此后,孙正义一年中有一大半时间泡在硅谷,他先后在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。
 
1996年8月,杨致远的雅虎进入了孙正义的视野,他判断那是一条大鱼,“搜索引擎抓住了互联网的入口”。可惜,当时杨致远并不缺钱,一年有几百万美元的广告费收入,现金流打平绰绰有余,红杉等风投都追着杨致远要投钱。
 
孙正义想起了孙子兵法里提到的“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,他决定玩点奇招。
 
3个月后,孙正义在斯坦福的宿舍找到杨致远,第一句话就是“你的竞争对手是谁?”杨致远一愣:“网景,怎么啦?”当时的网景已经在纳斯达克上市,风投正劲。
 
“我这里有1亿美元,一个月内就要投出去,如果你不让投,那我就去投网景。”那可是1亿美元啦!如果真给到了网景,那网景还不放出几十个大卫星来!
 
“成交,算你狠!”
 
后来,孙正义的那1亿零200万美元就占到雅虎公司33%的股份。仅仅5年过后,孙正义的那1个多亿就变成了200亿美元。
 
正是投资了雅虎,孙正义看到了互联网的巨大机会,他果断成立软银科技投资公司,决定将“软银”朝互联网“风险投资商”转型。
 
在此期间,孙正义读了4000多本经营及历史方面的书,尤其是“孙子兵法”更是滚瓜烂熟。“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”,孙正义用心揣摩为什么兵法13篇第一篇就是计篇,他由此形成自己的投资逻辑:
 
一看该行业是否能使自己持续不厌倦地全身心投入,50年不变?孙正义不想今天进去,明天就退出来,因为一个行业没有5-8年很难形成规模。
 
二看10年内是否至少能成为行业第一?只有能够成为第一的事业,才有想象空间,才会不断打破天花板,获得超额利润。
 
三看别人可不可以模仿?一个值得投资的企业,其商业模式、产品或者管理团队必须有一样独特的地方,让别人无法简单复制。
 
可以说,1995年-2000年5年间,孙正义不是在看项目,就是在看项目的路上。
 
 
 
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